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                加入智能鎖陣營后,該怎樣經營?

                來 源:深圳市埃菲斯鎖業有限公司發布時間:2018-08-09點擊次數:

                        在智能鎖時代,很多人認為做智能鎖.銷售,就是在當地開個店,然后有客咨詢或購買就接待下,或者到一些成熟的小區去擺攤設點。所謂小區推廣,就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力,提升品牌形象,達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容,那么,小區推廣便是支撐企業(生產企業和流通企業)實現戰略規劃的有效戰術之一。

                       這個解釋雖然有了進一步的升華,但是放在智能鎖?行業來看,那是更加不適用的。看到這里,有人不免會問,這也不行那也不行,那么,到底怎么樣小區推廣或者經營智能鎖門店呢?在這里我把自己所總結的一些商超店經營的核心跟大家一起分享下。

                核心要點一:選址小區推廣
                (1)選擇節假日和周六日為主,天氣好的季節,新樓盤或80%以上入住率的舊樓盤,消費檔次比較高的樓盤做小區推廣,尋找能結合物業等資源合作。
                (2)進入小區,選擇人流量大位置顯眼的位置地方展示,以發傳單和活動吸引。
                (3)拿一款接地氣的產品和價格增加成交概率、帶動消費者體驗,吸引人的功能,符合安全、生活痛點的功能。
                (4)標價簽醒目、游戲、禮品、家居安防知識,吸引人氣,創造銷售氛圍。
                (5)外圍促銷活動:大型的商場門口或者高端的小區為宜,時間周六、日或周五傍晚下班時段為佳。
                (6)成交客戶,可以加微信,發朋友圈有禮品贈送,給客戶發放“押金券”成功推薦6個客戶,返還他購買的智能鎖購買金,這是二次銷售比較重要的銷售之一。

                核心要點二:賣場攔截
                商場與超市中,有著比較密集的客流,但要注意的是,不是你把店開起來了,就解決了客流量的問題。在我觀察過的的商超店中,大家幾乎都犯了同樣的錯誤,即導購仍舊還是站樁式的導購,沒事的時候都在玩,這其實也算是行業的一大弱點。智能鎖不是剛需產品、認知度非常低,且沒有體驗的話,顧客幾乎是不可能購買,因此,縱使商超的客流再大,如果你只是機械的等顧客主動來詢問來購買,那業績肯定是不可能做好的。

                核心要點三:直銷類
                (1)利用小區內已安裝使用產品的老顧客進行轉介紹,將其發展成消費商;
                (2)發動小區內各類業主群中的意見領導群進行宣傳、組織團購;
                (3)直接發展小區代理商或征集樣板房。

                小總結:只要你把顧客當成朋友,平時多些關心問候,重要節假日或提供免費上門維保時帶一些小禮物,盡管成本不高,但顧客肯定會明白你心所想,只要他對你的產品和服務滿意了,轉介紹又有什么難處呢?

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